Curso-taller. CÓMO CRECER Y RENTABILIZAR EL DESPACHO DEL ADMINISTRADOR DE FINCAS

Ponente: 
Juan Carlos Álvarez. - Administrador de Fincas con más de 41 años de experiencia: Ponente y Consultor a nivel nacional e internacional en gestión y organización empresarial.

Dirigido a: 
Administradores de Fincas

Datos del curso:
Fecha: 12 de marzo de 2021
Modalidad: Online, a través de video-conferencia (Zoom). Se enviará, por email, el enlace a los inscritos
Horario: de 10 a 13 horas
Precio: 10 €

Enlace de inscripción:
https://forms.gle/Zq2K4fCjsb5JEW4v5

Objetivos:

1. Cómo diseñar y llevar a cabo una Propuesta de Valor en su despacho para ser más competitivo.
2. Cómo rentabilizar el servicio con la planificación adecuada del Marketing Estratégico.
3. Saber implementar sistemas efectivos de control para adecuar crecimiento y rentabilidad en su empresa.
4. Dominar las claves para el crecimiento: El factor precio y el umbral de rentabilidad.
    

Programa

MÓDULO 1: DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

• ¿Qué es Innovación en Valor?
• La Economía Digital: Como hacer la transformación digital
• ¿Cómo creamos valor para nuestro despacho?: El lienzo del modelo de negocio.
• ¿Qué esperan clientes de los servicios del administrador?: Formulación de la Propuesta de valor.
• El Mapa de la Propuesta de Valor.
• La metodología y el camino para innovar: Lean Startup
• Nuevos modelos de negocio y nuevas estrategias de crecimiento
  •     Ejemplo y Caso práctico a desarrollar por grupos de trabajo (Sesión presencial)
• Desarrollo y rentabilidad del servicio del Administrador de Fincas:
  •     Catálogo de nuestros productos/servicios.
  •     El precio. Sus componentes, su estructura y sus distintos tipos. Cómo calcularlo      y establecerlo
  •     Distinguir ente Valor y precio.
  •     Análisis de los distintos planes y ofertas de Servicios.
  •     ¿Cómo detectar quiénes son los clientes más importantes?

MÓDULO 2: MARKETING ESTRATÉGICO

• El proceso de Planificación Estratégica:
  •     Análisis interno:
    •         La cadena de valor circular.
    •         El análisis DAFO.
    •         Que servicios debemos potenciar.
  •     Análisis Externo:
    •         Las 5 fuerzas de Porter.
    •         La Estrategia y sus tipos.
    •         ¿Existen las ventajas competitivas?
  •     El proceso de Planificación Estratégica:
• El Business Development: Como descubrir oportunidades de crecimiento a largo plazo. (presencial)
  •     Ejemplo y caso práctico (Sesión presencial)
     

MÓDULO 3: EL SISTEMA DE CONTROL DE GESTIÓN

• Definición
• Niveles de control.
• El CMI y sus perspectivas.
• Los indicadores de cada perspectiva.
• Los nuevos conceptos de gestión: los OKR

MÓDULO 4: CRECER DE FORMA RENTABLE Y SOSTENIDA

• Análisis del balance y las situaciones de equilibrio o estabilidad financiera.
• Los costes del despacho.
• El punto muerto o umbral de rentabilidad: Cómo medirlo y actuar en consecuencia.
• Hacia una verdadera rentabilidad del despacho:
  •     Económica.
  •     Financiera.
  •     Aportada por cada cliente.
  •     Aportada por cada trabajador.
  •     Aportada por cada actividad.
• ANALISIS DE UN CASO PRÁCTICO DE UN DESPACHO